Привлекаем клиентов на корпусную, мягкую и кухонную мебель на заказ, а также B2B-заказчиков: офисы, рестораны, гостиницы. Средний чек — от 150 000 ₽ до 2 000 000+ ₽.
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Клиент видит кухню в IKEA за 120к и не понимает, зачем платить 300к за заказную. Без чёткого позиционирования и демонстрации преимуществ вы проигрываете массовому рынку.
От замера до установки — 4–8 недель. Клиент за это время может передумать, найти дешевле или просто «остыть». Без системы прогрева теряется до 30% оплаченных заказов.
Преимущества индивидуальной мебели — точные размеры, выбор материалов, уникальный дизайн — не очевидны на этапе выбора. Нужен контент, который это объясняет.
Конкуренты дают возможность собрать кухню онлайн, а у вас — только форма «Оставьте заявку». Клиент хочет увидеть свою мебель до визита в салон.
Цикл сделки с ресторанами, отелями и офисами — от 2 до 6 месяцев. Без CRM и системы прогрева B2B-клиенты «зависают» на этапе согласования и уходят к конкурентам.
Кухни активно заказывают весной и осенью — перед и после ремонта. Летом и зимой спрос падает на 40%. Без антисезонных кампаний производство простаивает.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Создадим современный сайт с онлайн-конфигуратором кухонь и шкафов, 3D-визуализацией и раздельными разделами для B2C и B2B-клиентов.
Запустим рекламу на частных заказчиков кухонь и корпусной мебели, а также отдельную B2B-кампанию на HoReCa и офисных закупщиков.
Выстроим партнёрскую сеть с интерьерными дизайнерами и архитекторами, которые будут рекомендовать ваше производство своим клиентам.
“Конфигуратор кухонь на сайте приносит 60% всех заявок. Клиенты сами собирают кухню, видят цену и приходят в салон уже с готовым проектом. Средний чек вырос с 180к до 320к — люди не боятся добавлять опции, когда видят результат.”
“ALDREN запустили нам B2B-направление с нуля. За 6 месяцев мы получили 14 контрактов с ресторанами и 3 офисных проекта. B2B-выручка составила 8,5 млн рублей — раньше мы работали только с частниками.”
“Партнёрская программа с дизайнерами — лучшее решение за 10 лет работы фабрики. 22 дизайнера рекомендуют нас клиентам, это даёт 35 заказов в месяц без затрат на рекламу. Средний чек партнёрских заказов — 450к.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Для B2C (кухни, шкафы) — от 100 000 ₽/мес, включая рекламный бюджет. Для B2C + B2B — от 150 000 ₽/мес. При среднем чеке 150–300к на кухни окупаемость с 2–3 заказов. В B2B один контракт с рестораном может окупить полгода маркетинга.
Главное — показать ценность индивидуального подхода. Мы делаем упор на конфигуратор (клиент видит «свою» мебель), видео производственного процесса (качество материалов и сборки) и кейсы с конкретными цифрами экономии на переделках.
B2C-заявки из контекстной рекламы — с 5–7 дня. Стабильный поток — через 2 недели. B2B-лиды начинают приходить через 3–4 недели, но цикл сделки длиннее — первые договоры через 2–3 месяца.
Да, B2B — одно из наших ключевых направлений. Создаём отдельный лендинг, запускаем таргетинг на ЛПР (управляющих рестораны, офис-менеджеров), работаем с тендерными площадками. Средний B2B-контракт — от 500к до 2 млн.
Рекомендуем отдельный лендинг внутри основного сайта. B2B-клиентам важны другие вещи: портфолио объектов, сертификаты, условия тендера, сроки крупных партий. Мы создаём раздел, который говорит на языке бизнеса, а не розничного покупателя.
Бесплатный аудит маркетинга + расчёт потенциала вашего региона. Покажем, как привлечь и B2C, и B2B-клиентов.