Технологический партнёр полного цикла для производителей текстиля, спецодежды, средств индивидуальной защиты и экотоваров. Маркетинг, AI, разработка и автоматизация — от первого лида до корпоративного контракта на миллионы. Средняя стоимость лида — 1 000 ₽.
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Корпоративные заказчики согласовывают закупку спецодежды и СИЗ по 3–6 месяцев: тендерные комитеты, внутренние регламенты, бюджетные циклы. Без системы прогрева и автоматических касаний вы теряете 60% «тёплых» лидов, которые просто забывают о вас между этапами согласования.
80% выручки приходит через 44-ФЗ и 223-ФЗ — вы конкурируете исключительно по цене. Маржа сжимается до 5–10%, а между тендерами — провалы в загрузке производства. Без прямых B2B-каналов бизнес зависит от госзаказов и не может планировать рост.
Сайт — визитка из 2015 года без каталога, сертификатов и возможности скачать коммерческое предложение. Снабженцы крупных предприятий ищут поставщиков в интернете, но находят ваших конкурентов. Вы невидимы для 70% потенциальных заказчиков.
ГОСТ, ТР ТС 019/2011, сертификаты соответствия — у вас всё есть, но на сайте это не показано. Снабженцам нужно скачать сертификаты, проверить протоколы испытаний и убедиться в легитимности. Без удобного доступа к документам вас просто исключают из шорт-листа.
Китайская спецодежда стоит на 40–60% дешевле. Заказчики выбирают цену, не понимая разницы в качестве, износостойкости и соответствии нормам. Без грамотного контент-маркетинга, показывающего ценность российского продукта, вы проигрываете на этапе сравнения.
Экотекстиль и повседневная спецодежда набирают популярность на маркетплейсах, но ваш бренд никто не знает. Конкуренты с меньшим качеством забирают продажи за счёт красивых карточек и отзывов. Вы теряете 300–800к/мес потенциальной выручки на WB и Ozon.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Создадим профессиональный сайт-каталог с карточками товаров, скачиваемыми сертификатами ГОСТ/ТР ТС, калькулятором заказа и интеграцией с тендерными площадками.
Настроим Яндекс.Директ для B2B-аудитории (снабженцы, HSE-менеджеры, закупщики) и запустим прямую лидогенерацию через LinkedIn, email-рассылки и отраслевые площадки.
Выведем экотовары и повседневную спецодежду на Wildberries и Ozon, а для B2B-продаж настроим CRM с длинной воронкой и автоматическими касаниями.
“До ALDREN мы получали 90% заказов через тендеры — маржа 6%, полная зависимость от госзакупок. За 5 месяцев работы вышли на 85 прямых B2B-заявок в месяц. 6 новых корпоративных клиентов (нефтегаз, строительство) — средний контракт 1,4 млн. Доля тендеров снизилась до 50%, маржа выросла до 18%.”
“Мы производим экологичный текстиль, но на маркетплейсах нас не было. ALDREN запустили 28 карточек на Wildberries — за 3 месяца вышли на 620к/мес выручки. Параллельно сделали B2B-каталог с сертификатами — пошли запросы от гостиниц и ресторанов. 4 новых постоянных клиента за квартал.”
“Раньше на отправку КП с сертификатами уходил целый день — вручную собирали PDF-ки. Новый каталог с автоматическим формированием КП сократил это до 5 минут. Конверсия из заявки в переговоры выросла с 15% до 38%. CRM не даёт терять лиды — за полгода ни одна заявка не «протухла».”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Комплексный пакет (B2B-каталог + реклама + CRM) — от 180 000 ₽/мес включая рекламный бюджет. Только B2B-лидогенерация — от 100 000 ₽/мес. Вывод на маркетплейсы — от 70 000 ₽/мес. Один корпоративный контракт приносит 200к–2 млн, поэтому окупаемость наступает с 1–2 сделок.
Мы выстраиваем автоматическую воронку прогрева: после первого контакта CRM запускает цепочку касаний — полезные материалы о нормах охраны труда, кейсы поставок, напоминания о сезонной замене спецодежды. Менеджер получает задачу позвонить в нужный момент. Это сокращает цикл на 30–40% и не даёт лиду «остыть».
Мы не участвуем в тендерах за вас, но помогаем увеличить долю прямых продаж, чтобы снизить зависимость от тендеров. Также настраиваем мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ) — система автоматически находит подходящие закупки и уведомляет менеджера.
Три направления: 1) контент о качестве — видео с производства, тесты износостойкости, сравнительные обзоры; 2) акцент на сертификацию — удобный доступ ко всем ГОСТ и ТР ТС прямо на сайте; 3) сервис — быстрая логистика, замена брака, персональный менеджер. Китайские поставщики не могут конкурировать в сервисе и соответствии российским нормам.
Да, это растущий сегмент. Мы выводим экотовары (постельное бельё, полотенца, одежда из органического хлопка) на Wildberries и Ozon, создаём продающие карточки с акцентом на экологичность и сертификаты. Также запускаем таргетированную рекламу в ВК на аудиторию, интересующуюся эко-образом жизни.
Бесплатный аудит маркетинга + стратегия выхода на прямые B2B-продажи. Покажем, как снизить зависимость от тендеров и увеличить маржу.