Комплексный digital-маркетинг для онлайн-школ: автоворонки с Telegram-ботом, A/B тест лендингов курсов, когортная аналитика и CRM с пайплайном ученика. Средний результат — рост конверсии вебинар→покупка с 4% до 11.3% за 60 дней
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Яндекс.Директ в EdTech перегрет: ставки за клик выросли в 2–3 раза за последние два года. Вы тратите 800–1 500 ₽ за переход, а из вебинара покупают 3–5% — юнит-экономика не сходится.
В 2022 году марафон собирал 8–12% конверсии. Сейчас — 3–5%. Аудитория выгорела от прогрева «болью» и давлением срочности. Старые механики перестали работать.
80% выручки приходит от первой продажи. Нет upsell-воронки, нет рассылки для Alumni, нет трипваера для бесплатных учеников. Каждый новый курс — снова с нуля по бюджету.
Ученики оплатили курс, но не доходят до конца. NPS не замеряете, причины ухода не знаете. Следующий поток сталкивается с теми же проблемами — и вы снова теряете деньги.
Лиды приходят с лендинга, с вебинара, с Телеграм-бота и из ВКонтакте — все в разных местах. Менеджеры звонят поздно, часть заявок теряется. Пайплайн ученика никто не видит целиком.
До 70% зарегистрировавшихся на вебинар не приходят. Из пришедших 90% уходят без покупки. Системы ретаргетинга, догоняющих цепочек и реактивации нет — деньги на привлечение сгорели.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Выстраиваем многоканальную воронку, где каждый незакрытый лид проходит через 14-дневную прогревающую цепочку: полезный контент, кейсы учеников, мини-уроки. Покупают те, кто раньше «просто смотрел».
Проводим системный A/B-тест лендингов курсов, страниц регистрации на вебинар и продающих страниц. Заменяем марафонный формат на форматы, которые конвертируют в 2026 году.
Внедряем CRM, которая ведёт ученика от первого касания до продления подписки или upsell-курса. Когортная аналитика показывает, какой трафик приносит лояльных учеников, а какой — тех, кто бросает.
Запускаем многоступенчатый ретаргетинг на аудиторию, которая уже знакома с вашей школой: смотрела вебинар, читала блог, была на странице оплаты. Стоимость повторного касания в 3–5 раз ниже холодного трафика.
“До ALDREN конверсия с вебинара была 4.2% — это был потолок, как нам казалось. Telegram-бот с 9-дневной серией и A/B-тесты посадочных подняли её до 11.8% за два месяца. Бюджет на привлечение не менялся, а выручка выросла в 2.7 раза.”
“Мы просто не считали unit-экономику — казалось, всё и так ясно. Когда ALDREN выстроили дашборд по когортам, выяснилось, что трафик из Telegram приносит учеников с LTV в 3.4 раза выше, чем из Директа. Перераспределили бюджет — CAC упал с 7 200 до 4 100 ₽.”
“Отток после первого месяца был 54% — мы не понимали почему. CRM с пайплайном ученика показала, что 80% бросающих — из одного рекламного сегмента. Отключили его, внедрили реактивационную серию. Через три месяца отток упал до 29%.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Аудитория стала опытнее: узнаёт манипуляции с «окнами продаж» и болевым прогревом. Мы переходим к форматам, основанным на реальной демонстрации ценности: мастер-классы, разборы кейсов, демо-уроки. Плюс меняем структуру оффера — рассрочки, гарантии результата, кураторское сопровождение.
CAC = все расходы на маркетинг за период ÷ количество оплативших учеников. LTV считаем по когортам: сколько в среднем потратил ученик за первый год включая повторные покупки. Мы внедряем дашборд, который считает это автоматически в разрезе каждого канала и рекламной кампании.
Да, обязательно. Open Rate email для EdTech упал до 12–18%. Open Rate Telegram-бота — 45–70%. Это разные сценарии потребления: письмо читают вдумчиво, Telegram — в потоке. Используем оба канала с разным контентом и не дублируем сообщения.
Собираем аудитории по поведению: кто смотрел вебинар больше 30 минут, кто доходил до страницы оплаты, кто был в боте но не купил. Каждому сегменту — своё сообщение. Стоимость конверсии в ретаргетинге в 3–5 раз ниже холодного трафика, потому что это уже «тёплые» люди.
Первые результаты A/B-тестов видны через 2–3 вебинарных потока (4–6 недель). Telegram-бот начинает генерировать продажи через 10–14 дней после запуска. Полная перестройка unit-экономики с когортной аналитикой — через 60–90 дней. Всё прозрачно в дашборде, который вы видите в реальном времени.
Базовый пакет — от 180 000 ₽/мес: воронки, CRM, ретаргетинг и аналитика. Рекламный бюджет — отдельно, в зависимости от масштаба. При выручке школы от 3 млн ₽/мес инвестиции в маркетинг окупаются в первый же запуск после оптимизации.
Получите бесплатный аудит вашей воронки и unit-экономики: покажем, где теряются деньги и как их вернуть уже в следующем потоке