Digital-маркетинг для AI-компаний с позиционированием через измеримые кейсы: от лендингов под конкретные use-case до воронки PoC→пилот→контракт. Средний результат — конверсия демо в пилот 34.6% против рыночных 8–12%
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
«ChatGPT для вашего бизнеса», «автоматизируем всё», «ИИ заменит 80% сотрудников» — этим никого не удивишь в 2026 году. После двух лет хайпа клиенты устали от обещаний и требуют конкретных доказательств до того, как поставят подпись.
Вы делаете PoC бесплатно, тратите 3–6 недель разработки, клиент говорит «интересно, подумаем» — и уходит к конкуренту. Без правильного позиционирования каждый пресейл стоит компании 200 000–800 000 ₽ и не гарантирует сделку.
«Точность модели 94.3%», «BERT-архитектура», «fine-tuning на ваших данных» — это не язык CFO или операционного директора. Они хотят слышать: сколько экономим, через сколько окупаем, как это повлияет на EBITDA.
Клиент думает: «зачем платить стартапу, если Яндекс или Сбер дают что-то похожее за 2 000 ₽/мес?» Без чёткого позиционирования нишевого преимущества вы проигрываете не по качеству, а по восприятию.
«Мы разрабатываем AI-решения на базе машинного обучения и NLP» — это описание процесса, а не ценности. Клиент закрывает сайт, не поняв, зачем ему это нужно. Общие лендинги не продают — нужны страницы под конкретные use-case.
Демо провели, клиент впечатлён — дальше тишина. Нет nurturing-системы для длинного B2B-цикла: маркетинговые касания, доработка ROI-расчёта под их P&L, ответы на возражения юристов. Потенциальные пилоты просто остывают.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Создадим отдельные лендинги под каждый use-case с конкретными цифрами, кейсами и ROI-калькулятором. «ИИ-бот для ритейла» и «OCR для логистики» — разные страницы, разные аудитории, разный язык ценности.
Запустим SEO и контент-стратегию по запросам «как сделать», «автоматизация [процесс]», «ai чат-бот для [ниша]» — туда, где люди ищут решение конкретной задачи, а не читают про «цифровую трансформацию». Вебинары-демо с живым показом как главный инструмент генерации MQL.
Настроим CRM-воронку с автоматическими касаниями на каждом этапе длинного B2B-цикла. PoC перестанет быть «дорогим подарком» и станет управляемым этапом воронки с чётким критерием перехода в платный пилот.
“Мы делали PoC бесплатно и теряли на каждом 300–500к. ALDREN переупаковали подход: теперь PoC за 5 дней — это платная услуга с фиксированной стоимостью 150 000 ₽, которая засчитывается в пилот. Конверсия из демо в оплаченный PoC — 41%. Это изменило экономику компании.”
“Контент «как сократить обработку CMR с 3 часов до 8 минут» привёл нам 23 MQL за квартал из органики — без рекламного бюджета. Люди гуглят конкретную проблему, находят наш кейс, записываются на демо уже готовые. Это лучше любого холодного обзвона.”
“Основная проблема была: клиенты говорили «у Яндекса есть похожее». ALDREN помогли чётко отстроиться: мы берём на 30% выше средний чек, при этом ROI на каждый вложенный в нас рубль — 7 рублей. Когда это стало центром лендинга, сравнение с Яндексом перестало быть проблемой.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Только через доказательства, а не обещания. Стратегия: кейс с конкретными цифрами → демо на реальных данных клиента → быстрый PoC с измеримым результатом за 5–7 дней. Каждый шаг снижает скептицизм доказательством, а не убеждением.
Оба. Корпоративный сайт формирует доверие к компании, use-case лендинги конвертируют трафик по конкретным задачам. SEO-трафик идёт на лендинги («ai чат-бот для банка»), а заинтересованный клиент изучает корпоративный сайт для проверки надёжности партнёра.
Не конкурировать в лоб по «общему AI» — вы проиграете по бренду и бюджету. Конкурировать нужно по конкретной задаче: «лучший OCR для российской логистической документации» или «чат-бот с интеграцией в Bitrix24 за 2 недели». Специализация делает сравнение с платформами нерелевантным.
Монетизировать PoC: фиксированная стоимость (50–200 тыс. ₽), чёткий scope (5–7 дней, один use-case), измеримый KPI успеха, засчитывается в стоимость пилота. Это фильтрует нецелевых клиентов, покрывает затраты и повышает серьёзность намерений. Конверсия платного PoC в контракт — 60–80%.
При среднем чеке пилота 500 тыс. — 2 млн ₽ и LTV контракта 3–15 млн ₽ инвестиции в маркетинг 200 000–400 000 ₽/мес окупаются с 1–2 сделок. Самый эффективный канал — контент-маркетинг + вебинары-демо: высокое качество MQL при низком CPL.
Получите бесплатный аудит вашего сайта и позиционирования — покажем, как переупаковать продукт на язык бизнеса и выстроить воронку PoC→пилот→контракт