Комплексный B2B-маркетинг для сервисных компаний, обслуживающих эскалаторы и траволаторы: от привлечения управляющих компаний до долгосрочных SLA-контрактов. Средний рост портфеля — 2,5x за год
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Когда в торговом центре ломается эскалатор, управляющая компания звонит действующему подрядчику или ищет замену по рекомендациям. Вашей компании нет в их списке контактов.
Торговый центр с потоком 50 000 человек в день не доверит обслуживание эскалаторов компании без портфолио объектов, допусков СРО и подтверждённого опыта работы с крупными ТЦ.
Смена подрядчика по обслуживанию эскалаторов занимает 3–6 месяцев: тендер, согласование, проверка документов. Без систематического прогрева управляющих компаний сделки срываются.
Мелкие бригады предлагают обслуживание в 2–3 раза дешевле, не имея допусков и страховки. Вы не можете объяснить заказчику ценность профессионального SLA-контракта.
80% выручки приходит от нескольких ТЦ. Потеря одного контракта — кризис для компании. Нет диверсификации клиентской базы и стратегии расширения портфеля.
У вас нет профессионального сайта, или он выглядит как визитка 2010 года. Управляющий ТЦ, проверяя вашу компанию перед тендером, не находит подтверждения вашей экспертизы.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Разработаем профессиональный сайт, который демонстрирует ваш опыт, парк обслуживаемого оборудования и SLA-стандарты для управляющих компаний ТЦ.
Настроим точечное привлечение управляющих компаний ТЦ, девелоперов и служб эксплуатации через digital-каналы и отраслевые мероприятия.
Внедрим CRM для управления длинным B2B-циклом продаж, автоматизируем отслеживание тендеров и продление контрактов.
“Благодаря ALDREN мы перешли от 6 объектов к 22 за полтора года. Корпоративный сайт с портфолио и SLA-описанием стал главным инструментом продаж. Управляющие компании сами выходят на нас после тендеров.”
“Мониторинг тендеров позволил участвовать в 40 конкурсах за год вместо 8. Выиграли 12 контрактов на общую сумму 65 млн рублей. CRM полностью изменила нашу работу с длинным циклом сделки.”
“Раньше 100% клиентов приходили по знакомству. Сейчас 60% новых контрактов — через сайт и рекламу. Рассылки с кейсами по модернизации эскалаторов работают лучше любого холодного звонка.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Мы используем комбинацию: таргетированная реклама на ЛПР, SEO по отраслевым запросам, присутствие на выставках коммерческой недвижимости и экспертные email-рассылки. Главное — доказать надёжность и показать SLA-стандарты.
Минимальный бюджет — от 100 000 ₽/мес. При среднем чеке SLA-контракта 3–8 млн ₽/год окупаемость наступает с первого нового контракта. Мы фиксируем KPI по количеству квалифицированных встреч с ЛПР.
Цикл B2B-продажи в этой нише — от 2 до 6 месяцев. Мы сокращаем его за счёт прогрева через контент, автоматического отслеживания тендеров и подготовки коммерческих предложений с расчётом экономии для ТЦ.
Да, полный ребрендинг: логотип, фирменный стиль, корпоративный сайт, презентации для тендеров, брендированная спецодежда и транспорт. Визуальная идентичность критична для B2B-доверия.
Да, наша экспертиза распространяется на весь вертикальный транспорт: эскалаторы, траволаторы, лифты. Маркетинговая стратегия адаптируется под конкретный профиль оборудования и целевых клиентов.
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит вашего digital-присутствия и составим стратегию привлечения управляющих компаний ТЦ.