Комплексный B2B-маркетинг для сервисных компаний: от демонстрации SLA до масштабирования географии. Средний результат — 15+ контрактов с банками и ритейлерами за квартал
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Лица, принимающие решения по обслуживанию банкоматов, — это директора IT-подразделений и департаментов операций банков. Без системного B2B-маркетинга выйти на них практически невозможно.
Банки и ритейлеры доверят обслуживание оборудования стоимостью миллионы рублей только компании с подтверждённым SLA 99.5%+, сертификатами и историей безотказной работы.
Рынок делят несколько крупных игроков с федеральным покрытием. Без чёткого позиционирования и демонстрации преимуществ вас воспринимают как «ещё одну мелкую сервисную контору».
Тендер на обслуживание банкоматов проходит через 3–5 уровней согласования. Без системы прогрева и контента для каждого уровня ЛПР сделка зависает на месяцы.
Типичный сайт сервисной компании — страница с перечнем услуг. Нет карты покрытия, дашборда SLA, портфолио клиентов — банк не видит, что вы способны обслуживать сеть из 500+ устройств.
Вы обслуживаете 3 региона, но хотите выйти на федеральный уровень. Без маркетинговой стратегии масштабирования и партнёрской программы рост останавливается.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Выстроим целевой маркетинг на ЛПР в банках, ритейлерах и процессинговых компаниях — от первого касания до тендерной заявки.
Создадим корпоративный сайт, который демонстрирует масштаб, надёжность и SLA вашей компании — именно то, что ищут банки при выборе подрядчика.
Поможем системно участвовать в тендерах банков и ритейлеров и выстроить маркетинг для выхода в новые регионы.
“ALDREN помогли нам выйти на федеральный уровень. За 6 месяцев мы получили контракты с 4 банками из топ-30 и расширили покрытие с 5 до 18 регионов. Карта покрытия на сайте стала нашим главным аргументом в тендерах.”
“ABM-кампании ALDREN позволили нам выйти на IT-директоров банков напрямую. Из 50 контактов 12 перешли в переговоры, 5 — в контракты. ROI маркетинга за первый квартал — 800%. Это невероятный результат для B2B.”
“Новый сайт с дашбордом SLA и картой покрытия изменил восприятие нашей компании. Банки сразу видят наш масштаб и показатели надёжности. Конверсия из тендерной заявки в контракт выросла с 15% до 38%.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Используем ABM-подход: формируем базу IT-директоров и операционных руководителей банков, запускаем персонализированные email-кампании с кейсами по их региону. Дополняем PR-публикациями в банковских СМИ и участием в PLUS Forum.
Минимальный бюджет — от 180 000 ₽/мес. Включает ABM-кампании, контент, PR и тендерное сопровождение. Один контракт на обслуживание банкоматов обычно окупает 6–12 месяцев маркетинга.
Да. Разрабатываем стратегию масштабирования: анализ конкурентов по регионам, поиск субподрядчиков, маркетинг для привлечения локальных клиентов. Средний срок выхода в новый регион — 2–3 месяца.
В 90% случаев — да. Банки оценивают подрядчика по сайту: карта покрытия, SLA-дашборд, портфолио клиентов, сертификаты. Без этих элементов вы проигрываете тендеры ещё до подачи заявки. Мы создаём сайты, которые закрывают эти потребности.
Да, наш подход покрывает весь спектр платёжного оборудования: банкоматы, POS-терминалы, платёжные киоски, вендинговые терминалы. Маркетинговая стратегия адаптируется под тип оборудования и целевых клиентов.
Оставьте заявку — проведём аудит вашего позиционирования и покажем, как выйти на крупнейших заказчиков вашего региона. Без обязательств.