Комплексный B2B/B2C-маркетинг для производителей светильников: от каталога-конфигуратора до партнёрств с архитекторами и дизайнерами. Средний результат — 200+ заказов в месяц при росте дилерской сети на 40%
Мы знаем, с чем сталкиваются компании в этой нише — и готовы помочь решить эти задачи.
Дизайнеры и архитекторы выбирают светильники по каталогам знакомых брендов. Без присутствия в профессиональных сообществах и BIM-библиотеках ваша продукция невидима для проектировщиков.
Импортные светильники дешевле, и покупатели не видят разницы. Без грамотного позиционирования качества, гарантий и сервиса вы теряете клиентов из-за ценового сравнения.
Без 3D-конфигуратора, системы фильтров и расчёта освещённости клиент не может быстро подобрать нужный светильник. PDF-каталог проигрывает интерактивным сайтам конкурентов.
Привлечение новых дилеров и оптовых покупателей требует системного B2B-маркетинга. Без дилерского портала и партнёрской программы сеть стагнирует.
Вы не знаете, какие модели пользуются наибольшим спросом, какие каналы приносят самых прибыльных клиентов и какие регионы имеют потенциал для роста.
Крупные проекты освещения для ТЦ, офисов и жилых комплексов уходят к компаниям с более сильным брендом и проектной документацией. Без портфолио реализованных проектов вы не попадаете в шорт-лист.
Комплексный подход, заточенный именно под специфику этой ниши
Создадим интерактивный каталог светильников с 3D-визуализацией, конфигуратором моделей, расчётом освещённости и B2B/B2C-разделением.
Выстроим двухуровневую стратегию: привлечение архитекторов и дизайнеров для проектного канала, и конечных покупателей через рекламу и маркетплейсы.
Внедрим систему управления дилерами и проектными продажами, автоматизируем обработку заявок и аналитику продаж по каналам.
“Каталог-конфигуратор от ALDREN увеличил конверсию сайта в 5 раз. Архитекторы теперь сами подбирают светильники и формируют спецификации. Проектные продажи выросли на 120% за год.”
“Благодаря B2B-стратегии ALDREN мы вышли в 5 новых регионов и привлекли 30 дилеров за полгода. Дилерский портал с автоматическим ценообразованием экономит нам 40 часов в месяц.”
“Присутствие в BIM-библиотеках привело к нам 15 крупных архбюро. Один проект освещения бизнес-центра принёс выручку, равную полугодовым розничным продажам.”
Основные направления — каждое можно взять отдельно или собрать в пакет под задачу.
Создаём BIM-модели светильников для Revit и ArchiCAD, публикуем в профессиональных библиотеках. Запускаем таргетированную рекламу на архбюро, проводим вебинары по светодизайну и организуем showroom-мероприятия.
B2B/B2C-продвижение — от 200 000 ₽/мес. Включает сайт-каталог, рекламу, BIM-интеграцию и CRM. Один крупный проектный заказ окупает инвестиции в маркетинг на 3–6 месяцев.
Для производителя с ассортиментом 50+ моделей — однозначно да. Конфигуратор повышает конверсию в 3–5 раз и снижает нагрузку на менеджеров, которые раньше вручную подбирали модели для каждого клиента.
Создаём дилерский портал с индивидуальным ценообразованием, маркетинговой поддержкой и аналитикой. Запускаем B2B-рекламу на потенциальных дилеров и предлагаем привлекательные условия входа.
Да, для B2C-сегмента маркетплейсы дают до 40% дополнительных продаж. Мы оптимизируем карточки товаров, настраиваем рекламу внутри площадок и контролируем ценовую политику дилеров.
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит вашего маркетинга и покажем стратегию роста через B2B и B2C каналы.